<u id="u7rc3"><tbody id="u7rc3"></tbody></u>
<rt id="u7rc3"></rt>
    1. <rt id="u7rc3"></rt>

    2. 下載APP
      掃碼下載品觀APP,
      與化妝品產業一同進化!
      搜索

      丸美首破20億

      品牌 李杏 資深記者 ·  2024-01-23
      新節點

      丸美業績將迎來歷史新高。

      1月22日,丸美股份發布2023年年度業績預告。預告顯示,2023年,丸美股份凈利潤預計為3億元至3.3億元,同比增加72%至89%;預估營業收入增長將超30%,其中丸美品牌以抖音快手為代表的內容電商增長超100%,PL戀火增長超100%。

      按照2022年17.32億元的營收推算,2023年,丸美股份業績將超22.51億元,為上市以來最高成績。

      顯然,大單品策略和第二增長曲線的成功孵化,讓丸美在不確定的宏觀環境中找到了確定性的增長指數。


      丸美抖音快手大增100%

      分品牌來看,主品牌丸美表現不凡。

      按照預告中戀火品牌增長100%,再除去春紀品牌的成績,丸美品牌營收至少超16億,占公司營收占比為75%以上。

      以往,2018-2022 年,丸美品牌收入分別為 14.05/16.59/15.15/15.94/13.98 億元,占比分別為 89.25%/ 92.17%/ 95.06%/ 92.36%/ 80.81%。

      640 (53).png


      2020-2022年丸美個品牌收入占比,截自民生證券報告

      就產品品類而言,眼部和面部抗衰是丸美的兩大主要產品線。

      2018-2022年,丸美股份眼部護膚、護膚類兩大護膚品類合計,實現營收 13.50/15.46/15.32/14.89/12.30 億元,對應合計營收占比為 85.67%/ 85.82%/ 87.80%/ 83.33%/ 71.01%。

      2023年,伴隨著丸美進入研發的4.0時代,其護膚產品成果進一步爆發。如上半年,丸美小金針次拋精華GMV達9013萬元,同比增長155%;小紅筆眼霜GMV 為 1.07 億,同增超 355%。

      640 (52).png


      丸美旗下核心大單品

      對于丸美品類的穩健發展,有分析指出其勝利源自以下三方面:

      一是聚焦大單品。

      自2020年,丸美開始精簡品牌長尾 SKU,聚焦小紅筆眼霜、小金針次拋等科技引領的眼霜和精華品類心智大單品,同時其前瞻性布局重組膠原蛋白等抗衰效果領先的新成分,以持續優化的產品結構持續提升運營效率。

      二是重線上布局。

      2020年,丸美開始轉型布局線上渠道,重點發力抖音、快手等直播平臺,把握線上渠道紅利,并將原本的代運營電商團隊轉代運營轉為自營模式,助力線上渠道高速長期穩健增長。

      預告顯示,2023年,丸美在抖音快手等內容電商平臺銷售額增長100%。

      三是營銷積蓄品牌勢能。

      近兩年,除通過明星代言、節目冠名、梯媒投放等方式增加品牌曝光外,丸美還以眼霜節等主題活動為支點,推出態度短片、引發話題熱議,進行情感營銷增強用戶粘性;同時,它以“自播+達播”組合拳轉流量為銷量,完成“曝光→種草→轉化” 的閉環營銷。


      戀火增長超100%

      除丸美快速增長外,PL戀火增長亦超100%。

      2020年,戀火營收僅為1500萬,2021年增長331.91%,2022年其發展更是迅猛,增速達463.49%;2023年上半年,戀火實現收入3.07億,同比增長 211.42%。

      按照預告披露的增長100%推算,2023年,戀火單品牌收入將超5.72億元。

      640 (51).png

      2020-2022戀火品牌收入(億元)及增速

      對于其成功,民生證券指出,其一源于其切中了彩妝市場最大細分賽道——面部彩妝。

      數據顯示,底妝在面部彩妝中規模占比最高,2023淘寶天貓平臺底妝GMV約占面部彩妝的 89%,市場空間較大。

      與此同時,相比其他品類,用戶對底妝產品的質量要求和消費粘性更強,這一品類的價值相對更高。

      在此基礎上,戀火調整品牌策略,深耕底妝細分賽道,推出蹭不掉和看不見兩大底妝系列,覆蓋粉底液、粉霜、氣墊、粉餅等品類。

      久謙數據顯示,2023 年戀火在抖音、天貓的 GMV 分別同比+138%、37%,成效顯著。

      其次,渠道端,戀火重點布局線上渠道,完善抖音、淘寶等銷售平臺,深度合作李佳琦、張凱毅等頭部達播促進產品銷售,并在多平臺搭建自播間承接達播流量,進一步提升銷售效率。

      在線下,戀火也在積極拓展,進駐了調色師、 KKV、屈臣氏、研麗等線下新興美妝集合店。并且,戀火實行了分渠分品策略,針對線上年輕消費者主推看不見系列和蹭不掉系列的粉底 液、氣墊等大單品;針對更加重視產品質感的線下消費者推出線下專享的晶鉆系列產品。

      基于一系列戰略上的成功,短短3年,戀火營收便超5億,已然成為丸美的第二增長曲線。

      整體來看,聚焦大單品策略,加上線上化轉型,直接讓丸美快速躍升。但要保持持續發展動能,丸美還需拓展系列大單品產品矩陣,同時也許在膠原蛋白成分基礎上打造“抗衰品牌”的認知。


      【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網/品觀APP立場。如需轉載,請聯系原作者。如對本站其他內容有授權需求,請聯系meiti@pinguan.com。
      ...   等1766人看過此文章

      參與評論(0)

      登錄后參加評論
      參與討論前請先登錄
      發表評論
      點擊加載更多
      品觀網

      李杏

      資深記者

      106

      文章總數

      SK-II失去中國

      最新會議

      全部會議

      2024CiE美妝創新展

      2024/03/27-29

      杭州國際博覽中心

      廣告
      品觀APP
      • 品觀新聞
      • 品觀找貨
      • 品觀知識
      下載品觀APP,與化妝品產業一同進化!
      廣告

      相關閱讀

      Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
      精品亚洲成a人片在线观看_亚洲AV无码乱码精品国产_欧美成人一区二区三区_久久精品久久久久久久精品