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      水羊股份邁入50億陣營

      品牌 李杏 資深記者 ·  2024-01-22
      凈利增長超124%。

      戴躍鋒的長期主義戰略正迎來回報:水羊股份2023年凈利大漲。

      根據水羊股份最新發布的2023年年度業績預告,2023年,水羊股份歸屬于上市公司股東的凈利潤預計為2.8億元–3.2億元,比上年同期上升124%–156%;扣除非經常性損益后的凈利潤為2.6億元–3億元,比上年同期上升169%–210%。

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      一年前,作為水羊股份創始人、董事長,戴躍鋒稱,到2025年,中國美妝企業“百億俱樂部”第一批成員將出現,基于此判斷,水羊將堅持持續加碼研發投入,堅持差異化多品牌打造與升級,選擇犧牲短期利潤服務長期戰略。

      這種戰略上的定力,幫助水羊股份取得了五大成就:自主品牌多層次品牌矩陣體系進一步完善;品牌資產持續沉淀;代理品牌業務進入良性軌道;整體業務及產品結構進一步優化;高毛利品牌占比持續上升。這亦是2023年其凈利直線上漲的原因。

      將其放之產業中,可以窺見頭部企業的賺錢效應明顯,強者愈強格局愈發顯現。


      Q4凈利+1619%

      年營收奔向50億


      2023年Q4凈利潤暴漲,是水羊股份業績的一大亮點。

      2023前三季度,水羊股份歸母凈利潤為1.8億元,以此推算Q4歸母凈利潤為1~1.4億元,同增1619%~2307%。

      Q4的亮眼成績,得益于伊菲丹、大水滴等自主品牌的持續高增和kiko等代運營品牌的強勁表現。

      久謙數據顯示,2023年Q4,伊菲丹天貓、京東和抖音GMV達1.9億,同比增長42.8%,其中大單品組合銷售占比75%左右;2023全年,伊菲丹在三平臺GMV達5.19億元,同比增長68.3%。

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      伊菲丹超級CP組合 膠原水+超級面膜

      就具體戰略上,產品端,伊菲丹從核心單品超級面膜逐步外延,打造膠原精粹水等多個大單品,同時推廣面向年輕客群的櫻花線并引進高端極致線,深度觸達細分領域的高奢敏感肌客群,進一步夯實高奢的品牌形象和品牌調性。

      營銷端,10月官宣楊紫為超級面膜代言人,合作高端酒店提供品牌產品體驗裝,持續增加品牌露出,擴大品牌聲量,提升品牌勢能。

      除伊菲丹外,2023年,水羊股份自有品牌大水滴全年GMV為2.5億元,同比增長50%,表現不凡。其中,第四季度大水滴三平臺GMV同比增長60.7%。

      在代運營業務板塊,在Q3時,水羊股份完成了與強生消費品分拆公司Kenvue新一輪戰略合作續約,給予代運營業務穩定保障;其他國際代理品牌如kiko等整體業績進一步提升;此外,水羊股份還新簽了客單價2000+的瑞士頂尖科技抗衰品牌Nescens。

      基于自有品牌+代運營業務的穩健發展,多家證券機構預測,水羊股份2023年營收為51億元~53億元,穩步邁入50億陣營。


      研發、組織成戰略重點


      2023年是水羊股份新五年的節點。這一年凈利高漲的背后,離不開一些底層戰略的更迭。

      具體而言,一是持續發力研發。

      戴躍鋒曾表示,在新五年,必須以長期戰略的確定性,來應對當下的不確定性。動作之一是,研發再投10億,加碼下一個10年。

      “水羊研發在過去的10年,已發生的投入超過10億;未來10年,我們將再投資最少不低于10個億。在基礎前沿研究、國際研發實驗室搭建、核心原料研究、配方技術創新、包材研發等領域、研發人才引進與培養上,希望水羊的研發在走過二十年歷程后,能與世界第一梯隊的美妝企業實現全方位競爭。”戴躍鋒曾表示。

      在成果上,2023年8月,其旗下湖南水羊生物科技有限公司備案首個新原料“吡咯并喹啉醌二鈉鹽(PPQ),PPQ將用于水羊自有品牌,計劃憑借其強大的抗氧化能力給消費者帶來更高效、更適合的產品。

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      除研發外,戴躍鋒尤其強調了在組織建設上的深蹲。

      “美妝企業核心是品牌,品牌背后核心是團隊?!?/strong>戴躍鋒表示,單一品牌的打造,雖然很難,但依靠老板親力親為也是可以拿到“三好學生”的,而矩陣式品牌的打造,美妝企業的集團化發展,創始人的單打獨斗已然不可實現?!叭绾螐膯纹放谱呦蚨嗥放?,從創始人驅動走向團隊驅動,這是我近十年都在嘗試解決的問題?!?/p>

      他認為數字賦能組織,組織賦能人才,這是一個漫長的投入過程,這是集團化發展的必經之路,以十年的維度來回看當下,難,但值得做下去。

      由此,他提出職能研發化、方法流程化、流程數據化、能力數據化的“四化”組織建設策略,讓員工在數字化、智能化的基礎上發揮組織能動性。

      拉長維度來看,水羊股份凈利在2017年前快速增長,2017年后又開始下滑,2019年觸底后又開始上漲,2022年又開始下滑,組織端的建設,無疑為2023年及之后的發展提供了根本保障。


      百億可期?


      用戶運營能力強、創始人對管理體系搭建能力強,是許多業內人士對水羊股份這家美妝科技集團的評價。在他們看來,這是一家創始人年輕、有眼光、有能力的年輕企業,未來發展可期。

      多家證券機構也表示,中長期看好公司“代運營→自營”模式探索下帶來的收入與利潤增長空間,預計到2025年公司營收將達64-67億。

      但對于2025年后未來水羊股份要實現百億這一目標,水羊股份至少要解決以下問題:

      一是大單品拓展。在國貨頭部企業中,如珀萊雅、華熙生物目前均已成功打造數個超過10億的大單品,而水羊目前還走在打造10億大單品的路上。

      二是品牌拓展。伊菲丹為水羊股份的業績提供了強有力支撐,但收購的品牌中還未成功復制伊菲丹的成功。水羊股份雖儲備有法國小眾輕奢護膚品牌 Pier Auge等品牌,但后續品牌運作能否成功還得經時間驗證。

      三是線下拓展。由于創始團隊特色,水羊股份精通線上運營,但線下布局經驗仍需沉淀。不過,需指出,水羊在逐步加大線下布局。2022年10月,其首家線下店——水羊堂概念店在長沙IFS國際金融中心正式對外營業。

      如果水羊國際能順利解決以上三大問題,那將距離百億目標和“全球美妝行業領頭羊”更進一步。


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