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      國內首個!它在診所里開了家線下店

      品牌 李杏 資深記者 ·  2023-11-17
      嬰童功效護膚賽道創新者。

      11月13日,北京崔玉濤診所,人頭攢動。

      當天,newpage一頁創始人、育兒專家崔玉濤、newpage一頁聯合創始人劉明、行業媒體、KOL、屈臣氏等渠道代表齊聚一堂,共同見證newpage一頁崔玉濤診所線下體驗館的落成。

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      newpage一頁崔玉濤診所體驗館


      落成儀式上,崔玉濤大夫、母嬰行業觀察創始人楊德勇、高端媽媽社群創始人李明哲、達人主播吳爸等以主題演講、圓桌論壇等形式,碰撞了中國母嬰護理品牌發展的新觀點與新可能。


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      這是國內首家開進診所的線下體驗館,亦是國內首個嬰童功效護膚品牌newpage一頁翻開的新篇章。


      值得行業關注的是,newpage一頁為何能打入兒科診所?嬰童護膚市場格局是否會迎新變?



      國內首家開進診所的線下店

      在嬰童護膚賽道,進駐線下母嬰店者眾,在診所開店者無,newpage一頁是那個先行者。

      一般而言,診所對對所入駐產品有著更嚴苛要求,安全是底線,更好的使用效果是必備條件。

      作為國內首個嬰童功效護膚品牌,上美股份旗下newpage一頁能打入診所的先決條件便是安全科學和功效的基因。


      “在初代產品上市前,我們經歷了799個日夜的打磨,產品方案被推翻3次,配方調整了100多次,摒棄了超4000+的風險成分,當真正做好準備才選擇面市?!遍_業儀式上,newpage一頁聯合創始人劉明表示。


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      上美股份副總裁、newpage一頁聯合創始人

      劉明


      上市后,newpage一頁繼而堅定走起醫研共創的路子。其區別于找醫生做背書和代言,拒絕了用傳統日化思維做品牌,而是堅定先有對嬰童肌膚的理論研究、痛點洞察,再有科學配方的產品,所有產品都有醫學原理做考究。


      “在崔醫生建議漫天飛舞的爽身粉不能傷害寶寶的呼吸道,我們由此開發了爽身露?!?/p>


      讓最了解嬰童的兒科醫生參與到產品開發、配方研究的每一環,這極大地保障了品牌的品質與功效性,讓產品切切實實地解決嬰童可能出現的皮膚問題。


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      newpage一頁創始人、育兒專家崔玉濤


      步入體驗館,“讓媽媽們獲得一份安心”這個愿景變得更加具象。


      在整體空間設計上,該體驗館主要被劃分為品牌形象展區、產品陳列展示區。其中,后者又根據不同的產品類別被劃分為品牌洗護沐浴系列產品展示區和寶寶護膚系列產品展示區。


      沿著館內動線,可直觀感受到newapge一頁的產品設計、使用體驗;走向體驗館右側,“醫研共創”“4000+拒絕添加風險成分”等品牌理念印入眼簾。


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      “希望面臨孩子肌膚問題的家長,在診所內體驗到newpage一頁的產品功效、質感,給予他們更專業、科學的解決方案?!痹诼涑蓛x式上,劉明如是表示。



      先行者的實力

      除卻醫研共創的優勢外,作為一個僅面市1年多的品牌,newpage一頁打入診所還有何優勢?

      線上已有爆品、線下渠道布局已多元,再加上盈利穩定即是newpage一頁的實力基礎。

      線上,newpage一頁已有嬰童安心霜、嬰童高保濕身體乳等大單品。

      在品牌面市后,newpage一頁立即布局了天貓、京東、抖音等多個線上平臺。僅用4個月,newpage一頁嬰童面霜便月銷超10萬,并高居天貓寶寶面霜熱銷榜與好評榜TOP1。

      2023上半年,在抖音,其嬰童安心霜、嬰童高保濕身體乳等產品斬獲多個排行榜的Top1。

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      線下,newpage一頁已布局三甲醫院、屈臣氏、高端母嬰店、月子會所等渠道。

      2022年9月,newpage一頁上市7個月后,便入駐了4000多家屈臣氏門店;當年11月,其線下步伐進軍到母嬰護理中心,布局了20多家圣貝拉旗下小貝拉月子護理中心。

      2023年,newpage一頁在線下更是多點開花,先后布局了30余家三甲醫院、全國3000+母嬰線下專賣店等。

      “當線下增長不易成為公認的常識時,從誕生之初,我們便重視線下渠道的鋪墊?!眓ewpage一頁品牌團隊表示。

      上美財報顯示,2023年上半年,newpage一頁收入較2022年上半年增長209.1倍,為總收入貢獻占比提高至3.7%,已成為上美股份新增長曲線。


      母嬰護膚賽道,高端龍頭初長成

      將newpage一頁的舉措放之行業來看,或可看到中國嬰童護膚賽道的一個新興龍頭初長成。

      先從行業大盤來看,自2000年以來,嬰童護膚賽道已經經歷多輪迭代。

      在本世紀早期,伴隨著強生等品牌進入中國,外資品牌牢牢占據了本土嬰童護膚市場。

      而后,青蛙王子等初代嬰童護膚品牌誕生,它們借助渠道的力量發展強勁,和外資品牌形成相互抗衡的兩股勢力。

      自2015年,伴隨著互聯網新興渠道的興起,紅色小象等品牌相繼冒頭。至2020年,據歐睿前瞻產業研究院數據,強生等外資品牌的市場份額已被本土品牌大大稀釋。

      “目前國內嬰童護理市場處于“九龍治水”階段,水中下一個大魚或是本土品牌?!痹诖饲暗膱蟮乐?,《化妝品觀察》已表明對本土嬰童護膚品牌爆發的期待。

      再來看newpage一頁,其憑借獨特的定位、獨有的產品理念、獨有的創始基因,短時間內打造的大單品再加上全面的渠道鋪設,發展勢頭已然強勁。

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      在開業當天,劉明曾表示:“很多人會問我說為什么要做高端、做嬰童功效護膚品牌。我們當時的邏輯是找對創新賽道、品類,并堅定該定位?!?/p>

      在她看來,中國嬰童護膚的高端化是缺失的,中國嬰童功效護膚市場也是缺失的,大多品牌都是主打百元內的保濕市場,在卷價格、卷贈品,但伴隨著95后90-95后成為行業主力人群,行業將呈現精細化需求,消費者需要解決嬰童干癢紅等實際性問題的品牌,newpage一頁想開創中國嬰童品牌的高端化、功效化。

      而在產品理念上,她強調,newpage一頁不為追求膚感而過多添加增稠劑;不為掩蓋成分本色而添加人工色素;不為追求保濕而過度添加礦物油脂,“以科研立產品,以產品立品質,以品質立品牌,這是newpage一頁從成立之初一直堅守的?!?/p>

      此外,newpage一頁在創始人基因上已握有先天優勢。

      據母嬰研究院《嬰幼兒洗護行業新消費趨勢白皮書》,用戶購買母嬰產品的判斷序位為兒科醫生、育兒專家、口碑推薦、明星。而newpage一頁創始人恰為育兒專家崔玉濤、知名演員章子怡和上美首席科學家黃虎。在信任關系時代,newpage一頁已具備更受認可的基因。

      “勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝?!比鐒⒚魉f,newpage一頁不打無準備之仗,所有的積蓄沉淀,都鋪墊著未來的勝利。


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