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      中國第一微商品牌TST要“復出”了?

      品牌 陳其勝 高級記者 ·  2023-11-10
      深陷“傳銷風波”。

      一度消失在公眾視野的張庭,最近頻繁“上熱搜”。

      先是張庭達爾威一案被石家莊市裕華區人民法院撤銷,其名下96套房產、多筆銀行存款、銀行賬戶等也全部解封。與此同時,張庭老公也公開喊話,號召TST代理商回歸。于是,多個相關詞條登上微博熱搜。

      微信圖片_20231108162839.jpg

      再是張庭夫婦旗下上海庭林企業管理有限公司(以下稱“上海庭林”),入股明道自創護膚品牌,而被各大媒體爭相報道。有觀點稱,這位曾被稱為“微商女王”的明星,或將在復出后大舉進軍美妝圈。


      三年半營收近百億

      TST深陷“傳銷風波”

      早年間,張庭因出演多部熱門影視劇而走紅。在演藝事業的蓬勃發展期,其與老公林瑞陽做起投資并創業,其中最為行業熟知的事業,即2013年創立TST庭秘密這一美妝品牌。

      根據紅星新聞的報道,2018年1月1日至2021年7月,TST母公司達爾威在涉及傳銷的主營業務上營收共計91.71億元,風頭一時無兩。TST也曾被外界稱為“中國第一微商品牌”。

      這一事業,于2021年“被叫?!?。

      • 2021年12月,名為“李旭反傳銷詐騙團隊”的機構向石家莊市裕華區市場監督管理局申請立案,請求查證TST是否涉嫌傳銷。隨后,TST母公司被凍結6億資金。

      • 2022年4月,公開報道稱,達爾威被市場監管部門認定構成組織策劃傳銷違法行為,并被沒收違法所得1927.99萬元,罰款170萬元。同一時間,張庭夫婦名下96套房產被查封。

      • 2022年11月,張庭等涉嫌傳銷案聽證會結束,辦案人員堅持認為構成傳銷,張庭則公開回應:我在等個公正的裁決。

      • 2023年1月,達爾威新增被執行人信息。

      • 2023年10月26日,張庭達爾威案被法院撤銷,96套房產、多筆銀行存款、銀行賬戶等也全部解封。

      對于該案件被撤銷,京都律師事務所律師公開表示,考慮到該撤銷程序僅是一個對原有查封程序的變更,與案件定性相關不大。根據網上的現有材料,對程序變更的定性問題還需要進一步的觀望。另有律師也表示,張庭房產被解封不代表不涉及傳銷。

      攝圖網_307617326_3D顯示黑底MLM多級營銷平臺概念MLM多級營銷高板上的許多棋子和黃金等級圖表傳銷委員會(企業商用).jpg

      雖然案件尚未定性,但上述事件對張庭相關事業的打擊也是巨大的。首當其沖的,是其護膚品牌TST。

      TST天貓旗艦店顯示,目前店內銷量最高的單品是一款試用裝,顯示已售3000+件;而其店內正品,最高銷量僅600+件,尚未破千。這一成績,與2021年之前的業績相比,黯然失色。


      銷量慘淡

      張庭夫婦入股明道自創護膚品牌

      自10月份名下財產被解封,張庭夫婦試圖“復出”的動作不斷。

      10月26日,林瑞陽在案件撤銷后公開喊話,會在全球各地重新找回TST的代理,有意重啟這一護膚品牌。

      或鑒于TST曾深陷負面影響,張庭夫婦也把目標瞄準了明道自創的護膚品牌——歐希納。

      企查查信息顯示,11月3日,歐希納關聯公司伊圣納生物科技(上海)有限公司(以下簡稱“伊圣納”)發生工商變更,新增股東張庭夫婦關聯公司上海庭林等。據悉,伊圣納原股東李詩翔為明道工作室CEO。

      攝圖網_600566681_banner_小巧包裝的護膚品(企業商用).jpg

      此外,上海上陽天禧投資管理有限公司(張庭夫婦關聯企業)、李詩翔和林朝章(明道)共同持股的上海庭璨進出口有限公司(以下簡稱“上海庭璨”)已注冊多個“歐希納”商標。

      雖然有明道等明星的背書,但歐希納這一品牌的處境不容樂觀。

      《化妝品觀察》搜索發現,歐希納在多個淘寶店鋪的銷量僅為雙位數,部分單品的銷量甚至僅為個位數;同時,其在抖音多個店鋪的銷量也多為雙位數,并未過百。換言之,這一品牌在美妝主流渠道的銷量慘淡。

      “從他們以前產品的銷售情況來看,通過代理商出貨或是主要銷售方式之一。他們入股歐希納,或會為這一品牌尋找新的銷售渠道?!庇袠I內人士如是分析。有公開數據顯示,2018年,TST庭秘密前十名頭部代理貢獻了近3億元的銷售額。


      “微商大佬”悉數倒下

      美妝江湖早已生變

      昔日“微商女王”試圖復出的當下,美妝江湖早已生變。最為明顯的是,曾經的“微商大佬”已悉數倒下。

      譬如,2022年1月,國內微商企業“鼻祖”廣州思埠集團,因與王老吉品牌合作推出的項目涉嫌傳銷,被河南省獲嘉縣市場監督管理局查處;同年2月,廣東微團商城電子商務有限公司因“涉嫌傳銷”被查處,同時其創始人等的數億元人民幣被凍結;同年6月,備受關注的“太極古芳”平臺涉嫌傳銷一案,迎來終審判決:依法追繳傳銷平臺及四被告人非法所得約2.4億元,上繳國庫……

      攝圖網_600502335_banner_一堆硬幣背景(企業商用).jpg

      與此同時,今年4月,國家藥品監督管理局發布的《化妝品網絡經營監督管理辦法》,已于9月1日正式施行。

      按照新規,微商經營者進貨查驗紀錄中需紀錄直接供貨者的市場主體登記證明,并保存相關憑證,而且還要在其自己的渠道(朋友圈)披露其所經營化妝品標簽的全部內容。此前,微商代理大多沒有相應的電商經營資質。換言之,微商渠道也在嚴格管控范圍內,相關亂象或將被肅清。

      “頭目被打擊,渠道被管控,微商市場迎來進一步規范的同時,野蠻生長的紅利早已不復存在?!币晃毁Y深業內人士表示,張庭夫婦若想再造TST當年的輝煌,會有非常大的難度。


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